多选题市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务的市场份额的战略,该战略主要适用的情况包括( )。

A、当整个市场正在增长,或可能受某些因素影响而产生增长时

B、企业拥有强大的市场地位,并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势

C、企业在现有经营领域十分成功

D、企业决定将利益局限在现有产品和市场领域

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答案

ABD

解析

本题考核市场渗透的相关内容。市场渗透战略主要适用于以下几种情况。(1)当整个市场正在增长,或可能受某些因素影响而产生增长时,企业要进入该市场可能会比较容易,那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反,向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。(2)如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域,即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降,那么企业可能必须采取市场渗透战略。(3)如果其他企业由于各种原因离开了市场,市场渗透战略可能是比较容易成功的。(4)企业拥有强大的市场地位,并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势,那么向新市场渗透是比较容易的。(5)市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高,且需要的投资相对较低的时候,市场渗透策略也会比较适用。选项C属于市场开发战略适用的情况。【该题针对“密集型成长战略”知识点进行考核】


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