多选题下列情况,可能导致企业难以从产品市场中退出或需要付出代价才能从市场中退出的有( )。

A、管理者害怕声誉产生影响,不愿意承认失败

B、在一个亏损项目投入了很多钱,管理者合理的运用了沉没成本

C、为了吸引顾客购买其他产品,提高企业的市场覆盖率,继续销售亏损产品

D、合同规定了巨额的解约罚金

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答案

ACD

解析

退出壁垒可能导致企业难以从产品市场中退出或需付出代价才能从市场中退出(1)成本方面的壁垒包括遣散费、租约及其他合同的解约罚金以及资产难以出售(2)市场方面的考虑可能会使企业推迟退出市场的时间。企业可能亏本销售某样产品以吸引顾客购买其他产品,这样做可能会提高企业的市场覆盖率(3)由于企业已经在某个项目上花了钱,管理者可能未能适当地运用沉没成本理念(4)心理方面。管理者不愿意承认失败,而且想避免退出市场产生的尴尬。【该题针对“收缩型战略”知识点进行考核】


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